Il road-show dei gestori, che si è articolato in ben 7 incontri con i consulenti sul territorio, ha illustrato perfettamente la nuova struttura delle gestioni patrimoniali, dove ogni team gestionale opera con linee guida e obiettivi diversi, con un proprio stile e proprie dinamiche, per riuscire a rispondere al meglio alle esigenze di ogni singolo cliente finale. Diamo valore al concetto di diversificazione, sia in quanto a stili che di risultati, e per questo ci siamo dotati di strumenti adatti a perseguire risultati anche in controtendenza  a mercati unidirezionalmente negativi. Così, ha specificato il nostro vice vicedirettore generale Marco Bernardi, se si ripresenterà una situazione difficile come quella del 2018, “noi saremmo in grado di assicurare una maggiore dispersione degli investimenti con reali benefici di decorrelazione per i propri investitori”. La riorganizzazione delle gestioni è incardinata su singoli team – Relative, Total Return,  Alternative, Quantitative, Family Office, Nextam, Main Street, oltre a quello relativo alle linee Personalizzate – ciascuno responsabile delle proprie scelte, dei risultati e della comunicazione sui propri prodotti. I responsabili dei vari team hanno raccontato nel dettaglio le proprie filosofie di investimento, nel corso del road. Per averle sempre bene in mente, a disposizione della rete c’è una tavola che sintetizza perfettamente queste filosofie e che – tenendo conto di quattro elementi fondamentali per le scelte da effettuare: Obiettivo, Universo, Stile, Cliente – visualizza in un’unica immagine tutte le risposte a disposizione dei team gestionali per diversificare, sempre contenendo al massimo i rischi.

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Una selezione di strumenti di marketing a disposizione

Per colloquiare con i clienti e articolare al meglio proposte e suggerimenti, a vostra disposizione una serie ancora più nutrita di utili supporti di approfondimento e marketing. Come le slide che illustrano le peculiarità di ogni singolo team di gestione, le video-interviste ai responsabili dei team, il kit di “domande e risposte”. Molto importante anche la documentazione periodica sui prodotti, i nuovi contenuti (con il posizionamento delle linee di gestione, l’analisi storica e gli approfondimenti specifici).

LUX IM ancora più interessante con i nuovi servizi

Costi contenuti per il cliente, decisamente inferiori a quelli della paragonabile concorrenza retail, grazie alla riduzione delle commissioni di gestione e al contenimento dei costi dei sottostanti; performance sensibilmente migliori rispetto al mercato nella stragrande maggioranza dei comparti; una struttura articolata che consente la massima flessibilità al cliente, ancora di più ora che è pronto al lancio il nuovo Pac/MultiPac: sono tante le frecce all’arco di LUX IM. Uno strumento che ha tutte la carte in regola per essere sempre più utilizzato.

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